Cómo contratar una póliza de seguro para tus alumnos de piano

De acuerdo, entonces no es una póliza de seguro real de lo que estoy hablando, sino más bien una metafórica. Y uno importante en eso. Por “contratar una póliza de seguro” me refiero a hacer todo lo posible para protegerse de perder a alguno de sus actuales estudiantes de piano. Y esta época del año es el momento perfecto para empezar.

Es más barato mantenerlo

Los profesores de piano (desafortunadamente) no tienen acceso a dólares de marketing ilimitados. No tenemos un equipo de publicidad. No tenemos un gerente de relaciones públicas. ¡A veces apenas tenemos una impresora de computadora que funcione! La falta de todas estas cosas hace que sea difícil para el profesor de piano promedio promocionarse de manera realmente efectiva. Por lo tanto, tiene más sentido comercial invertir en los estudiantes que ya tiene. Es más barato mantener a los estudiantes a los que enseña actualmente que ir a la caza de nuevos.

No asumas que se quedarán

El mayor error que podemos cometer como profesores de piano es caer en la zona de confort. El lugar donde nos decimos a nosotros mismos «Tengo 23 estudiantes en este momento… ¡Tendré lo mismo el próximo año!» o incluso “Todos mis estudiantes me aman… ¡no van a ir a ninguna parte!” La complacencia es la criptonita de tu negocio.

Sáltate lo obvio… ve por lo inesperado

Cuando esté considerando qué tipo de cosas puede hacer para crear su «póliza de seguro»… omita lo obvio. Espero que tus lecciones ya sean agradables, que proyectes una imagen profesional, que tus alumnos progresen bien, que utilices métodos de enseñanza innovadores y que te mantengas al día sobre lo que les interesa a los niños de hoy. Deja eso a un lado y ahora esfuérzate por ser inesperadamente fabuloso. Así es cómo:

1) Identifique a los padres que menos ve – estas familias son el accidente que espera suceder en su póliza de seguro. Asegúrese de comunicarse con ellos por correo electrónico o teléfono regularmente en esta época del año, aunque solo sea para una breve actualización de la última lección de su hijo. Cada familia en tu estudio necesita sentir una conexión contigo. Si dirige un estudio grande, esta es una tarea difícil (¡pero factible!) que es aún más importante que si solo enseña a 10 estudiantes.

2) Construir un sentido de comunidad – debido a que las clases de piano son una actividad individual, las familias dentro de su estudio solo se ven brevemente en la entrada de su casa y luego en los dos o tres recitales que dan por año. Tenga en cuenta que las personas son como ovejas: si una persona lo hace, otras querrán seguirla. Construir un sentido de comunidad en su estudio es la bolsa de aire que lo protegerá si algo sale mal. Crea oportunidades para que las familias de tu estudio interactúen, hablen sobre lo maravilloso que eres y conozcan «quién es quién» en tu estudio. Es más difícil dejar algo en lo que sientes que tienes un lugar real. Piensa en picnics familiares, noches de cine en tu centro comunitario, día de juegos de piano, etc.

3) Presumir… pero con buen gusto – ¡asegúrate de informar regularmente a tu estudio de lo maravilloso que eres! Publique los logros de los estudiantes en las paredes de su estudio, envíe anuncios en boletines y correos electrónicos, envíe comunicados de prensa a su periódico local, etc., etc. Muestre a las familias de su estudio que USTED está donde está. Dicen que la hierba es más verde del otro lado… pero si la hierba de tu lado es verde esmeralda y se riega regularmente, tus clientes se quedarán donde están.

4) Elige tus batallas – Los profesores de piano estamos cansados ​​a estas alturas del año. Es un trabajo exigente y los músculos de nuestra sonrisa están empezando a tambalearse por la fatiga. Es posible que sienta que se romperá si recibe una solicitud más para una lección de recuperación o si recibe un pago atrasado más. Respira hondo y elige sabiamente tus batallas y demuestra toda la paciencia del mundo (sin ser un felpudo). Un poco va un largo camino. Esta época del año no es el momento de asumir el papel de «ejecutor inflexible».

Finalmente, vaya más allá… solo un paso más allá de lo que es la norma. Actúe como si sus clientes pudieran dejar una “tarjeta de comentarios” después de cada interacción con usted. Y si bien se necesita más tiempo y esfuerzo para ser de esta manera, es mucho más eficiente que golpear el pavimento para nuevos clientes. Ahorre esos dólares publicitarios y haga algo maravilloso con ellos.

¿Listo para un desafío? Haz que tu misión sea aumentar tu tasa de retención del año pasado (incluso si ya fue fantástica). Si necesita algunos consejos más, ¿por qué no echa un vistazo a Piano Hands Shouldn’t Flip Burgers?

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